銷售是
線路板廠長期以來被研究多的商業(yè)話題,而銷售價值驅動的可靠方法,包括建立清晰明確的目標、對可變薪酬的激勵性、強大的線路板廠支持系統等等。然而,在當今復雜的銷售環(huán)境中,銷售領導力的問題對于驅動價值至關重要,需要對線路板廠自身提供的FPC柔性線路板產品和服務以及客戶的運作模式和創(chuàng)造價值的方式都有深度的了解。
對于復雜的客戶需求要充分調動線路板廠的資源才能滿足,而這類業(yè)務需要FPC柔性線路板銷售人員將許多內部和外部能力結合起來才能實現。在復雜的FPC柔性線路板銷售情況下,對于一個FPC柔性線路板銷售人員來說,成為客戶有價值的長期合作伙伴,才是更持續(xù)的和更有價值的動機。所以激發(fā)FPC柔性線路板銷售人員的使命感、自豪感和承諾感,從而使銷售團隊的每一個銷售人員都有更好的表現。
激發(fā)FPC柔性線路板銷售人員除了考慮簡單的收入目標外,還應該考慮客戶對線路板廠的影響力認可問題。[敏感詞]的銷售領導會對線路板廠銷售人員進行培訓,告訴他們什么樣的行為才能贏得客戶的信任和贊賞,并客觀真實地向他們指出這種信任對公司和個人的重要性與價值。能夠讓FPC銷售人員建立自豪感的積極行為和結果,都是對FPC業(yè)務員的個人社交能力的提升。
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